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创业开辅导班加盟前这4句肺腑之言一定要听听

  只要中国的高考制度不取消,只要这个社会还存在竞争,课外补习就不会消失,而且会越来越火。

  有人说这个行业是个3万亿的市场,我具体也没算过,只是知道很大,再加上二胎政策的推行,我相信未来的市场会更大。

  同时四部委已明文规定公立校老师禁止在校外有偿补课,这也是一个极大的利好!

  我有一个老朋友,他做的是一个关于小学生作文项目,运作了6年,死掉了。我问原因,他说:

  我们死在了“非刚需”上,小学阶段的作文,只是个保健品,而非必须品,这就导致不管在什么时期,家长都不太紧张,这就是“非刚需”的项目的特点。

  随着小学生课业负担的减轻,小升初考试的取消,电脑排位的推行,小学阶段学生逐渐变成以兴趣教育为主的阶段,而兴趣教育,不是刚需,是可有可无的。

  而上了初中之后,情况就大有不同了,中考和高考,都是独木桥,中高考是选拔性质的考试,如果失利,在中国的国情下,会对孩子未来产生极大的影响。

  所以,这是一个刚需的市场,没有哪个家长学生能够逃掉。正是因为这个原因,初高中文化课补习的机构数量,要比小学兴趣类的机构数量多十倍不止。

  我说的特色,就是要和别人不一样,有差异化。现在的培训机构的模式,都是中介模式。

  所谓的中介模式,就是把学生招进来,一小时收200,给老师100,自己赚100差价,至于老师怎么教,都由老师自己来安排,每节课讲什么,讲的质量咋样,完全不可控。

  就是家长上一段时间后,退费,然后和老师达成私下协议,给老师150,去家里代课。这样老师也多收入了50,家长也少花了50,何乐而不为呢?

  我要告诉大家,这种中介模式只是利用了信息的不对称性赚钱,在互联网高度发达的今天,正在有大批颠覆者入局,他们试图让老师和家长直接绕开机构取得联系。

  如果做过市场调研的创业者,你们可能有感受:你们身边大大小小的培训机构,模式都一样,都是这种中介模式。

  所以,他们在吸引家长(招生)的时候,普遍采用的咨询话术和销售策略,都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的。

  吹牛就是告诉家长我这的老师有多么多么好,我的教学效果有多么多么棒,有的机构甚至做了很多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。

  画饼就是告诉家长,你选择在我这学习,我能让你的孩子未来取得多么多么好的成绩,谁吹的牛大,谁画的饼大,家长在谁那报名的概率就高。

  问题随之而来,一旦让家长了解了你们其实不是那么回事儿之后,这种信任度就会大大折扣。负面口碑就会传递,机构的发展就受到巨大威胁。

  这么做还会遇到一个问题,就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了,这一点也是很多校长说找人难的原因。

  另外,当你的员工了解了你的模式,你觉得他会觉得这是一个值得一生做的事业?他会觉得你是他一生值得追随的人?肯定不会!而且我相信,这也是初入这个行业的你们不愿意看到的。

  我在来北京的创业中,曾经做过一个培训机构,年营收大约2000万。我曾写过一篇文章,讲了我在这次创业中的思考,你们可以去百度里搜:是什么逼我上了在线教育的贼船?

  我的这个机构,也是“中介模式”,把我害得很苦,同时也给我带来了很多思考,我开始考虑能否有一种新的模式,能帮我们解决以下几个问题:

  我认为,做一个培训机构其实就是创办了一所学校,必须站在这样的高度上去规划,才能让这个企业有更长久的生命力。

  我们靠什么样的方式?能比竞争对手招来更多的学生,而且我们的招生手段,要比他们更先进,更高明,更有效?

  我们能否在一分钟之内打动家长?我们的产品是什么?产品是如何帮助校区招生核提分的?

  考察衡水模式后,我决定要把这个模式复制到课外培训领域。说干就干!我研发了两个产品:青果错题本+归纳总结课。

  错题本这个软件的功能是,只要家长或者学生对错题拍照即可,我们的后台会帮助学生把错题图片识别成电子版,打印成册。

  归纳总结课是把初中阶段数理化的所有题型,易错点,解题方法,解题技巧等做最细致全面的总结,总共总结出2000多节课程。

  这是一个浩瀚的工程,我们用了两年半的时间,加班加点,耗资3500万,终于大功告成。这是目前国内最好的提分课程,很自信的说,这个已经远远超过和学而思和新东方。俞敏洪老师看了我们的项目后,说:未来十年,青果将是新东方的主要对手。

  在k12领域,目前的加盟主要是一对一模式的加盟,这个是以前臭大街的模式,在北京已经很难维持,在三线城市最多只能有三年左右的生存时间,而且很快就会被青果这样的企业打败。他们骗人主要是用下面几种手段:

  他们会说自己的直营校做的多么多么成功,每年赚多少多少,其实,在北京,做一对一,没人能做过学大,学大是一对一的鼻祖。由于学大这些年鲜有创新,守着以前的老模式,现在逐渐萎缩,已经在美国退市,但瘦死的骆驼比马大。

  和招生一个道理,他们为了展示自己的实力,把校区打造的很豪华,从而容易获得你们信任。

  很负责任的说,全国的一对一辅导市场,都没有自己的教材,包括学大在内也是如此,青果的错题本的初衷就是“让每一个孩子拥有一本自己的个性化教材”,他们像模像样的做出一堆书,说是自己研发的教材;

  前几天我们一个加盟商业考察了他们的项目,差点被骗到,后来多了个心眼,去他们的校区考察了一下,问了好几个老师看知道这个教材的事情吗,老师纷纷不知。教材骗局落幕。

  在我们的青果校长vip群里,有一个老师,现在也是青果的合作伙伴,他当时就加盟了一个一对一品牌。

  出于各种原因,我在这不说名字,加盟以后给了他一套书,几乎再没有别的支持了,让这位老师大呼上当。如果你们想了解这个老师,可以找我们招商老师,让他们帮你们对接。